Ситуация и цель
В сентябре 2026 года мы пытались купить первых клиентов Mellow через рекламу Meta в Facebook и Instagram. Всё, что ниже, стоит читать через правило нашего основателя от 11 сентября: с ИИ-агентами разработка почти бесплатна и занимает часы, а почти каждый реальный доллар расходов — это реклама. Значит, сначала надо найти рынок, где продукт конвертируется дёшево, и только потом тратить деньги на дорогой.
Цель формулировалась просто: клики достаточно дешёвые, от людей, которые начнут триал и заплатят. Здесь два захода — сентябрь для обоих наших продуктов и перезапуск только для Mellow Hub с 3 по 10 октября 2026 года — и правила, которые мы по пути записали.
Что мы сделали, по шагам
Сентябрь: правило отключения
22 сентября 2026 года, посреди теста, основатель задал правило, которым мы пользуемся до сих пор: выключать каждое объявление, у которого клик по ссылке дороже $1 или CTR по ссылке ниже 1%. В тот же день оно выключило 37 из 46 объявлений и опустошило целые группы, включая Facebook в США, Великобритании, Канаде и Австралии. Единственное исключение, оставленное с пометкой, — объявление, которое принесло регистрацию, по $1,13 за клик.
Арифметика такая: тысяча показов в Facebook в США стоила около $77, значит, для клика за $1 нужен CTR по ссылке около 8%. Наш американский CTR по ссылке был вполне здоровыми 2,7%, и всё равно клик обходился в $2,96. На практике правило оставило платный трафик только в более дешёвых странах.
Охота за «CTR 30%»
23 сентября основатель попросил найти креативы, которые за последние полгода давали CTR 30–35%. Пять агентов-исследователей прошли русские и английские форумы, X, Reddit (2 266 постов и 5 052 комментария), отраслевые бенчмарки и документацию самой Meta. Проверяемого CTR по ссылке в 30% на холодном трафике не нашёл никто. Каждые «30%» оказывались чем-то другим: hook rate (доля зрителей, досмотревших первые секунды видео), CTR (все), где считается любой тап, кликами Audience Network или ботов, случайными тапами, крошечными выборками, TikTok или переходами с прокладки.
Вместо мифа мы взяли бенчмарки (Databox, прочитано 23 сентября 2026 года): медиана CTR по ссылке — 1,18%, верхняя четверть — от 1,95%, медиана CTR (все) — 1,9%. Наши лучшие объявления с 2–3% уже были в верхней четверти. Мы поставили три цели: hook rate от 30% на видео, CTR по ссылке 2–3% и не меньше 70% кликов, дошедших до страницы. Наши данные добавили два урока: возраст 18–24 получал больше всего показов, но кликал на 0,68%, и до сайта дошли 2 клика из 11; Reels в Instagram обыграли ленту — 2,08% против 0,94%.
2 октября основатель справедливо поправил вывод: он видел видео с очень высоким CTR, и найти такое — смысл теста многих хуков. Поэтому мы никогда не называем высокий CTR невозможным. Мы называем его редким и проверяем на шум.
Разбор 2 октября
- Meta ни разу не видела триала. С 10 сентября по 2 октября наш пиксель отправил 0 событий StartTrial и 0 Purchase, и Meta оптимизировалась на клики.
- Высокий CTR был мусором. Каждый CTR по ссылке выше 8% давала Audience Network: 528 кликов при 14,3–14,5%, по $0,06–0,10, 0 установок и 0 регистраций.
- Мы распылились. $711,62 ушли на 164 объявления, медианное получило 74 показа — слишком мало, чтобы что-то понять.
Перезапуск для Mellow Hub, 3–10 октября
Мы целились в UGC-креаторов и SMM-фрилансеров в испаноязычной Латинской Америке: испанская посадочная страница, только Instagram и Facebook, $25 в день и потолок $150, который 4 октября с согласия основателя подняли до $200. Правила отключения записали до запуска: CTR по ссылке ниже 0,8%, клик дороже $1 или регистрация дороже $8, решение — после 3 000 показов. События оплаты уходили в Meta с нашего сервера через Conversions API; до этой правки Meta видела 0 открытых оплат при 5 реальных сессиях Stripe.
- День первый: $14,44, CTR 2,04%, 4 регистрации по $3,61 — все от одного статичного креатива «Cobra por 9 plataformas» («Бери деньги за 9 платформ») для креаторов, которые продают брендам пакеты контента.
- Через 32 часа: $35,19, 3 634 показа, $9,68 за тысячу, CTR по ссылке 2,45%, 7 регистраций. 3 октября Meta впервые за всю историю кабинета получила событие StartTrial.
- 6 октября мы перешли на оптимизацию по началу триала. Meta не даёт поменять событие конверсии у опубликованной группы (подкод ошибки 3260011), включая копии, так что понадобилась новая группа. В ней шли статичный победитель и новое 9-секундное вертикальное видео той же карточки, весь текст которого в безопасной зоне Reels.
- География по правилам. Оптимизация на регистрации уплывала в самую дешёвую страну: с 4 по 6 октября Аргентина взяла 8 из 16 регистраций, и никто оттуда не дошёл до оплаты, а покупки картой в песо там облагаются большими надбавками — мы её убрали. Колумбия держалась на мягком сигнале при $8,81 за регистрацию, выше нашего же порога в $8, пока основатель не спросил, зачем; её убрали в тот же день.
- 9 октября: английская кампания на ОАЭ и Сингапур потратила $56 на 4 регистрации примерно по $14 и 0 триалов, португальская — $30 на 3 регистрации и 0 триалов. Обе остановили, расход упал с $85 до $45 в день.
Результаты
| Показатель, 3–10 октября 2026 | Значение |
|---|---|
| Потрачено | $297,88 |
| Регистрации (по данным Meta) | 50, примерно по $6 |
| Открытые оплаты | 5 |
| Начатые триалы | 3, все из испанской кампании, примерно по $99 |
| Платные подписки | 0 |
10 октября подошли первые два списания после триалов, и ни одно не прошло. 11 октября основатель закрыл платную рекламу Meta для Hub: в этот раз не сработало, фокус — на органику и бесплатные каналы. Что стоит сохранить — угол «Cobra» для испаноязычных креаторов; в Мексике регистрация с него стоила около $4,50.
Что не сработало
- Оптимизация до того, как появилось событие. Сентябрьские недели учили Meta кликам, потому что ни одно событие триала до неё не доходило.
- Годовое списание после бесплатной недели. Триалы были на годовом тарифе, списание в долларах с карт этого региона не прошло. Позже Hub оставил бесплатную неделю только при помесячной оплате; что было после клика — отдельный кейс.
- Путь после клика. Окно подключения соцсети в Hub зацикливалось во встроенном браузере Facebook и Instagram, и двое из трёх людей на триале пытались подключить TikTok и застряли именно там. Починили 10 октября, когда деньги уже были потрачены.
- Боты в воронке. 106 из 140 регистраций по почте в начале октября были автоматическими, и подтверждение почты выглядело утечкой. Платный трафик подтверждал почту на 87% (20 из 23).
- Наш собственный кабинет. Карта рекламного кабинета не проходила крупные пороговые списания 7 и 9 октября, и показы дважды останавливались. Проверяйте статус кабинета в каждой ежедневной сверке.
Как сделать это у себя
- Запишите правила отключения до запуска (цена клика, CTR по ссылке, цена регистрации) и судите объявление только после примерно 3 000 показов.
- Считайте CTR по ссылке и hook rate отдельно. CTR по ссылке выше 10% при клике дешевле $0,05 — шум, пока просмотры страницы не дойдут до 70% кликов; Audience Network исключите.
- До трат проверьте в Events Manager, что Meta получает событие, на которое вы оптимизируетесь, и отправляйте события оплаты и триала с сервера.
- Запускайте меньше объявлений с большим числом показов на каждое, одна группа на язык, чтобы у Meta хватало данных.
- Оптимизируйтесь на триалы, только когда первое списание по силам картам вашего рынка; помесячный тариф безопаснее годового.
- Перед запуском пройдите весь путь во встроенном браузере Instagram на телефоне: регистрацию, первое подключение и оплату.
